2017天猫美妆x阿芙精油联合生意计划

天猫美妆AFU阿芙·就是精油！<天猫美妆-AFU2017联合生意计划2017-11-28会议日程2016年生意回顾阿芙目标和增长点汇总2017年阿芙生意策略与计划巴讨论2016生意回顾销售2016全年销售预估2.75亿，增长率+14.1%新品类（彩妆，面膜，洗护）拉动增长，是新机会，但规模不够大精油芳疗有所下降增长率+328%+200%+140%+17%-1%彩妆面膜洗护-10.9%细分品类护肤精油绝对值1337万3421万360万8761万6415万(截止11月中)天猫美妆AFù2016生意回顾关键指标销售流量转化率客单l凰日XX+17%-10%+42%-8%3700万UV日常5%，双1130%204元平均客单价用户更加年轻2015年用户年龄层占比2016年用户年龄层占比9%0119%032%21%42%25%32%28%天猫美妆■18-25岁■26-30岁■31-40岁■41岁以上■18-25岁■26-30岁■31-40岁口41岁以上2016生意回顾用户分析老会员依旧忠实，是探索新品类的坚实购买基础·会员通：北京地区实现线上线下会员通销售贡献新客人数同比增长和州天载是博油新客老客2016年41%59%112%2015年45%55%天猫美妆2016有用的尝试两美T1上表小冷只J防线图新品贡献高明星合作品牌创新营销销售贡献4700万，占17.5%刘昊然/关晓彤360小时不断电直播合计曝光2.1亿5000万观看⊙天猫美妆AFù