2019易车年度营销通案

2019易车营销年家车易车公司-营销策略中心-营销策划部2018汽车市场将极有可能出现负增3,000长2017&2018年乘用车销量（单位：千辆)-2,5992,5532,5002,4192,3002,3152,1211,8712,0002,1691,8512,0272,0241,8501,8341,5892,0191,6561,7891,6681,7031,7641,5004521,565—2017一20181,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月度同比11.6%-8.6%5.0%12.2%8.6%2.6%-5.5%-4.7%-11.9%-15.1%累计同比11.6%3.0%3.7%5.6%6.2%5.6%4.1%3.0%1.0%0.7%⊙2数据来源：乘联会趋势1：人口红利消失，增量与存量市场共融发展2012-2022年中国乘用车首购/增换购用户占比55%46%28%20122017首购增换购2020E数据来源：易车研究院趋势2：千禧一代成为中坚，年轻群体势不可挡95后80、90后70后银发娱乐至死棱角潮外观年龄18-22岁23-37岁38-47岁48-67岁颜首购车羊犀利动感街头街头消炫独立特征复杂矛盾体消费中坚务实派相对落后守旧宅动方个性杠精人口0.8亿(6%)3.3亿(25%)2.2亿(17%)3.8亿(28%)外观卦动力小辑凰街头潮追星腐杠精动慰44购车学生或刚步入职场白领或初级管理者中高层管理者中高层管理者小众消费中坚宅特征智能时代移动时代互联网时代互联网时代动独立首次购车需求置换、增购需求升级、增购需求升级、增购需求小众趋势3：汽车行业移动搜索再下降，各类型移动入口扩大汽车行业百度搜索指数趋势移动搜索PC搜索201120122013201420152016201720185数据来源：百度指数存量市场的四大现象政策推迭代快决策短频次高促进汽车消费优化升级，积极发展汽车换车周期10→5年77%的受访者表示他们的购车决策周由于营销活动逐步丰富，及用户体验选赛事、旅游、文化、改装等相关产业，更年轻用户低于3年期只花了不到90天，其中有30%的消车过程越来越便捷，导致用户购车决策深挖汽车后市场潜力。2017年90后买车用户月均超1成费者甚至在30天内就做出了决定。前，用户实际体验/对比次数更加频繁⊙6数据来源：网络公开资料整理