2020一汽红旗7月营销指导方案

益四红旗2020年7月营销指导方案（线下部分）一汽红旗汽车销售有限公司红旗Q3活动规划让理想飞扬■三季度围绕H5、H9、HS7三款车型的预售及上市开展；■京东卡延续二季度，到店既享88元京东卡，试驾既享188元京东卡（到店礼和试驾礼不兼得）；必做7月8月9月选做淡季团购会H5上市八一建军节H9上市七夕情人节HS7上市会区域试驾(7.4/7.5)粉丝大会(8.1)(8.15)(8.22/8.23)(9.5)(9.19/9.20)(7.12)建军节缘ay》动未来高考送考H9预售品鉴7.77.8)(7.18/7.19)√节点活动√H9上市品鉴√店头/商超√配合线上√高端上市会√传统节日自驾游展前团购会(9.12/9.13)(9.26/9.27)√情怀营销√引爆话题√线索引流夜展夏季天气炎热，在人流多的商场/广场进行夜展，结合当下火热的地摊文化，达到产品露出及线索收集的目的。Q3延续Q2进店礼/试驾礼：到店既享88元京东卡试驾HS5即享188元京东卡（到店礼和试驾礼不兼得）。红旗7月活动规划让理想飞扬■7月计划5场主题互动，其中H5上市+粉丝大会、H9预售品鉴为必做项；■H9预售品鉴活动主题及KV后期下发；■活动产生的线索和客流，活动后及时录入系统，一到四级线索来源均需选择；必做7.4/7.57.7/7.87.127.18/7.197.1/7.31选做●●淡季团购会高考送考H5上市+粉丝大会H9预售品鉴全月夜展”浓情盛惠旗享一夏”“逐梦出征，旗开得胜”“5动未来”“主题待定“缤纷夏季，旗妙夜展”√夏季团购会公益送考活动店头/车展/商超上市精致高端圈层店头活动搭载地摊经济√H51.5T品鉴√招募爱心车主√H5上市和粉丝大会融合√下午场/夜场展厅氛围布置√网红地、人气美食、热门商场√内促外促相结合√针对考生一对一接送√潜客与红旗粉丝共聚√/风水/茗茶品鉴√定制夜展服装、人员补贴提高终端斩杀率√助力高考，提高品牌声量√借势促单√为8月上市预热√品牌产品露出及线索收集主KV待定逐梦出征道开得胜占动未来浓情盛惠旗享一夏活动内容红旗让理想飞扬主题：浓情盛惠，旗享一夏一一一汽红旗夏季团购会活动概述：6-7月为车企的淡季，在市场低迷的背景下，区域性市场活动的目标肯定是对准拉动销量，充分接触到主要/潜在消费群，提升红旗在主要城市和区域的终端集客量制造良好的产品口碑，提升终端成交率。活动时间：7月4日-5日活动地点：经销商店头目标人群：意向潜客活动介绍活动流程活动规划：·贴和七月需求开展主题团购会，借助老车主向潜客传递品牌、产品亮点，强化产品口碑，提升销量，提升品牌形象，同步提升销量及销售热情：活动目的签到开场车型讲解限时抢购精彩互动自由品鉴>举行贴合用户出行需求的主题活动，丰富品牌内涵，打造线下场氛围式活动体验，强化潜客心中品牌形象、传达产品亮点。>为车展前期培育潜在客户，并快速收割高意向潜客：店总/销重点讲解前置优惠店头签到售总监致H51.5T团购创意活动游戏吸引自由品鉴>用诚意金锁定高意向客户，提前斩杀订单：辞车型用户下订>H51.5T到店，通过品鉴环节提高产品的曝光率，强化用户认知：活动内容红旗让理想飞扬浓情盛惠，旗享一夏—一一汽红旗夏季团购会多重好礼层层锁定不同意向用户1、诚意入场礼2、到场返店礼3、到场参与礼4、竞拍夺宝礼5、到场互动礼凡参与团购活动的客户需缴纳200元诚意金购买入场券，并凡参与本次活动的客户，无论凡参加本次活动的客户，在活凡到场客户均可参与露营套装到场客户可参与互动游戏，前获得200抵扣1000元的现金优订车与否，都可在活动结束后动场地签到即可获得价值50元竞拍活动，所有商品1元起拍，到店领取精美礼品一份：精美礼包一份：出价高者获得：三名获得价值200元奖品一份：惠：6、订车互动礼7、订车精品礼8、订车抽奖礼9、订车无忧礼10、终极狂欢礼订车客户均可前往红包墙抽取所有订车客户均可参与订车抽活动结束后3天内，未订车客户活动结束后全场客户，包括订以红包，可凭借红包在活动政策所有订车客户可获得户外露营奖，每隔15分钟将进行一轮抽及退订客户可享受全额退服车客户以及未订车客户均可参务，优惠的基础上再优惠100装备一套：奖，抽奖叠加不清空，早定早包括200元入场券及订金与抽取价值3000终极大奖一1000元：得：等：份